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ティソのローコストのマーケティングの道
ローコストで大きいブランド
 を製造します; 農民が養豚して1つの困惑があります:飼料はとても高くて、苦労してブタを肥えさせて売って、しかし帳簿を計算しますと、収入がまだ飼料のお金に到着しないことを発見します。
現在、国内に多くの“種類の養豚する企業”があります:大きい値段はゴールデンタイムのコマーシャルを打って、年末まで帳簿を計算しますと、マーケティングがコストが高いままで下がらないことを宣伝することを発見して、コストさえ収めていけないです。
について急速に強い勢いのブランドを製造すると思って、また比較的にマーケティングコストの企業を下げると思って、どのようにするべきですか?
ティソのみごとな秘籍は“の品質第一で、マーケティングの第2”
多くの中国企業がすべて高いコマーシャルに陥って“供給して高銷售を持ってきます;コマーシャルは減らして、販売は急速に下がります;コマーシャルは停止して、製品が売れ行きが悪い”の悪循環時、スイスSwatchグループ所属ティソ(Tissot)のブランドの腕時計はマーケティングの革新を行って、1本のローコストのマーケティングの道を出て行きました。
2006年、ティソの中国での販売高は20万匹を突破する見込みがあって、中級のスイスの腕時計の中で国内の販売量の最大のブランドになります。ティソの中国市場の販売量はスイスとイタリアを上回って、ティソになって全世界の最大の市場を表します。
ティソからのデータの表示によると、2004年、ティソは中国で約10万匹の腕時計を販売して、2005年に増加して約15万匹まで着きます。市場の急速に増加する背後、ティソの毎年を表すマーケティングが費用が皆売上高の2%に不足することを宣伝するのです。2006年、ティソは小売り額を表して5億人民元を上回って、そのマーケティングは費用が1000万元の人民元にならないことを宣伝します。ティソの中国区のあるマーケティング費用は状況で有限で、実施の“消費者のマーケティング”、すぐとても高い知名度を求めないで、しかし忠誠度(度合)を求めて、それぞれにティソの消費者を使ってすべてティソのイメージ大使と言い伝えの伝播者にならせる、その経験は中国企業がとを研究して参考にすることに値します。
“平民の贅沢品”の
全世界の最大の時計グループにします―― スイスSwatchグループ、全部で18のブランドがあって、ティソはその巨大なブランド一族の中で、中級の製品に属します。Swatchグループは最もトップクラスのはBreguetです(ブレゲ) ;高級なブランドはOmega があります(オメガ)、 Longines (ロンジン)、Rado(レーダー)など、ティソが百年以来ずっと堅持した使命を表すのは、“大衆にわりに低い価格で高い品質の手を買えさせる”の時計。(offer to a wide public a range of high quality timepieces at an affordable price.) スイスで、ティソは表して大衆のブランドに属して、津々浦々に知れ渡っていることと言えます。1992年、ティソは中国の後に発見に来て、中国の消費者は最低の価格を望んで、1つの本当にのスイスの腕時計を買えて、1つのスイスの品質があるスイスのブランドの腕時計を持つことを望みます。
そこでティソは中国の消費者の心理によって表して、努力してティソのブランドを位置を測定してあります:ティソの腕時計を買うのは高くありませんて、しかしまた身分と地位があって、簡単な言葉の、“平民の贅沢品”です。ティソの腕時計の現在の市場の小売価格は2000元~6000元の間にあります。“スイスが造る”の原産地の概念のマーケティングを通して、および絶えずティソの百年の歴史の文化の積を強化します
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